Интервью с Владимир Балабан, совладельцем Comsales Grup. Рубрика Business MD/RO при поддержке компании  P.A.A.

Владимир, пару месяцев назад  я попросил тебя помочь. Написать список вопросов, что может интересовать молдавского бизнесмена, который планирует вести бизнес в Румынии или с Румынией. Список ты дал и тогда сказал, что вот-вот вы начнете работать с Румынией сами. Начали?

Начали.

Открыли компанию?

Компания пока в планах, изучаем необходимость в ней. Но экспорт начали. Пока ведем продажи из Кишинева.

Что вы уже экспортировали и в каком объеме?

Примерно на 100 тонн металлоконструкций за последние два месяца.

Это много или мало для вашего бизнеса, дай какой-нибудь ориентир по общему объему, чтобы можно было сопоставить.

В прошлом году мы продали примерно 800 тонн металлоконструкций в Молдове. Так что 100 тонн, это объем около полутора месяцев в прошлом году.

Прилично. Практически удвоились. Какая была главная проблема для начала экспорта? Поиск покупателя?

Нет, получение аккредитации для работы на румынском (европейском) рынке. Сертификат CE. Мы подали в Румынию документы с просьбой об аккредитации. Приехала комиссия. Проинспектировала наше производство. Сделала замечания по организации процессов производства. Мы внесли соответствующие изменения. Приехали второй раз и только тогда мы получили аккредитацию.

Долго это все длилось?

Три месяца. При том, что мы были достаточно хорошо готовы. Но от нас потребовалось соблюсти кучу бюрократических норм и перестроить под них работу. Я не критикую, я просто констатирую. Чтобы ты понимал, на каждом отдельном элементе металлоконструкций мы должны были нанести свою маркировку и сопроводить каждый элемент своей документацией. Это гораздо больше работы, чем просто оформить документы на фуру целиком.

Тем не менее, вывод какой? Работать или не работать дальше?

Проверку боем мы прошли. Следующий шаг – закончим эту поставку, проанализируем ошибки и примем решение о следующем. Но потребность в металлоконструкциях в Румынии больше, чем вся наша мощность. Там похожие проблемы с нашими. Отток людей из страны и из нашей отрасли. Сложные металлоконструкции с большой долей ручной работы в Румынии особо некому делать. Так что для нас рынок интересный.

Металл, кстати, где берете?

В Румынии и берем. Я же тебе говорю, что ситуация в отрасли в Румынии такая, что им выгодно отправить металл сюда, здесь его переработать нашими силами и ввезти обратно в страну. Кое-что мы добирали из металла и в Молдове, но немного.

Можешь попробовать обобщить свой первый опыт, чтобы он был полезен не только для твоей отрасли, а в целом, для всех кто планирует вести бизнес в Румынии?

Первый инсайт такой. Не ограничивайте анализ румынского рынка только позициями продукции и цены. Обращайте сразу внимание на требования в части документации и возможных ограничений к экспорту продукции. Иначе вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

А второй инсайт, ты в начале разговора обещал два.

Все очень просто, когда это уже пройдешь, но может быть не замечено до начала этапа. После внедрения необходимых норм качества работы, которое ты проводишь  для организации экспорта, себестоимость твоей продукции может возрасти. Почему? Потому что придется вести дополнительные бизнес-процессы. Это может существенно повлиять на рентабельность, которую ты закладывал на этапе изучения рынка.

Через пару месяцев можно к тебе вернуться за новыми инсайтами?

Через пару месяцев будет Новый год. Давай через полгода.

Рекламная пауза 

Хочу представить вам не очень распространенный, но очень иногда нужный вид услуг, который оказывает партнер рубрики Business MD/RO компания P.A.A. Речь идет о консалтинговых услугах в сфере управления персоналом. Особенно это актуально для иностранных компаний, но может быть востребована и компаниями с чисто молдавскими корнями

Итак, вот перечень услуг: 

Получение вида на жительство в целях трудовой деятельности для иностранных сотрудников

Визовая поддержка

Кадровый due diligence

Постановка и ведение кадрового делопроизводства

Составление кадровой документации

Восстановление кадровой документации

Хранение архива и кадровых документоов

Мониторинг трудового законодательства

Если вас заинтересовали эти услуги или другие в сфере налогообложения, аккаунтинга и юридической поддержки – переходите на сайт P.A.A и начинайте общаться с компанией, которая поможет решить ваши задачи