ru
en ro
11 ноября 2019 года
О корпоративном медиа

Об эффективном способе продвижения бизнеса, который в Молдове, к сожалению, практически не используется.

В эти выходные переписывался с PR менеджером одного российского банка. Затронули тему «корпоративных медиа» как способа продвижения бизнеса. Она сбросила мне ссылки на медиа двух российских банков, на которых я завис, не в силах оторваться, на несколько часов.

После этого не выдержал и решил написать статью о том, что не пророка в родном отечестве, что только OM в Молдове сделал корпоративное медиа и что этот способ продвижения напрасно игнорируется молдавскими компаниями.  

Нет пророка в своем отечестве

Разговор и последовавшее за ним коммерческое предложение имели место лет шесть-семь назад. Когда allfun уже начал терять в доходах, но еще сохранял аудиторию, около 200 000 уникальных посетителей в месяц.

Горячась за остывшим кофе, я на пальцах доказывал одному из мобильных операторов, что на стоимость 3-4 не запоминающихся имиджевых роликов, где счастливые подростки безмерно счастливы от одного из пакетов мобильной связи, можно содержать год собственное развлекательное медиа, которое притянет этих же подростков в сто раз сильнее нескольких роликов. Более того, поскольку такой проект был бы полностью свободен от рекламы (кроме сообщений самого мобильного оператора, но их можно было бы легко и органично интегрировать в содержание), то популярность ресурса возросла бы в разы, он мог бы ориентироваться не на коммерческие материалы, а ТОЛЬКО на интерес аудитории.

Мой бизнес интерес был управлять таким медиа, как управленческая компания.

Был разговор, было коммерческое предложение, но ничего не случилось.

В предложении говорилось о том, что это стабильный канал связи с целевой аудиторией, что есть возможность формирования собственной персональной базы данных, что можно проводить опросы в целевой аудитории, что медиа спокойно можно «нагрузить» интернет магазином гаджетов, потому что там они были бы на своем месте. И т.д.

Не случилось. То ли я был не убедителен, то ли проще снимать в год четыре ролика и отчитываться, что рекламная кампания проведена.

Кто бы мог вести корпоративные медиа?

Чтобы не было расхождения в понимании определений. Под «корпоративным медиа» я имею в виду не медиа с новостями рабочего коллектива крупной компании, а медиа, которое финансируется крупной компанией, но направлено на целевую аудиторию потребителей товаров или услуг компании.

Кто бы мог в Молдове эффективно привлекать свою аудиторию с помощью корпоративного медиа? Банки. Мобильные операторы. Страховые компании. Автомобильные компании. Крупные компании недвижимости. Туристические компании. Супермаркеты. Розница гаджетов. Сети питания.

Из всех кто МОГ сделать, кто сделал? Andy’s выпускал свою газету, которая была на столах в ресторанах. И OM уже несколько лет поддерживает проект о фитнесе и здоровом образе жизни – omactiv.md.

Два российских примера как можно это делать

Яркие примеры цепляют и побуждают к действию. Поэтому хочу обратить внимание, что делают сейчас два российских банка, которые считаются лидерами инноваций в банковской сфере. Это «Тинькофф банк» и менее известный в Молдове «Модульбанк».

«Тинькофф» выпускает журнал «Т-Ж». Учитывая, что банк ориентирован не только на бизнес, но и на частного потребителя банковских услуг, то «Т-Ж» это микс материалов о бизнесе и о потреблении. Очень большой разброс тем материалов. Если судить по медиа, то у «Тинькофф» - имперские амбиции. Этот сайт интересен и бизнесменам и айтишникам и путешественникам и шопоголикам. Подача материалов отличная, язык современный, много фишек, например, раздел «Калькуляторы», где можно ввести сумму и получить моментальный ответ, сколько на нее можно прожить в разных городах мира или сколько бы вы заработали, если бы не одалживали деньги знакомым.

«Модульбанк» заточен на бизнес аудиторию. Поэтому его медиа называется «Дело». Качество текстов? Я приведу пример только одной статьи (интервью) с мужем и женой, запустившим бизнес по доставке фруктов. Причем при этом я явно рискую. Потому что в Кишиневе мне такие материалы писать не удается. Молдавский бизнесмен, за редким исключением, делиться информацией о бизнесе не любит. Вот ссылка на статью, если вам интересна кухня чужого бизнеса, то статья «зайдет»

Корпоративное медиа и эффективность

Те кто умеют считать затраты быстро прикинут, сколько стоит «Т-Ж» или «Дело». И отреагируют так: «Конечно, на российском рынке большая компания может себе позволить такие затраты. Там рынок большой, есть объемы. У нас такое медиа не окупится никогда.

В отношении 10-15 молдавских компаний с этим утверждением не согласен я. Банки «первой тройки» вполне могут себе такое позволить. Andy’s мог бы делать это масштабно. Крупные продуктовые сети.

Но время не стоит на месте. Когда идея корпоративных медиа возникла, социальные сети не были так сильны. Сейчас эффективное для продвижения бизнеса медиа можно создавать совсем с другими затратами. И оно может стать доступным не для 1% молдавских компаний, а для десятков или сотен компаний.

То влияние, которое десять лет назад могла создать только большая редакция, сейчас может обеспечить один блоггер или журналист. Даже если платить ему ВЫСОКУЮ зарплату, то это затраты только на одного человека.

Где его найти? Пригласить кого-то из уже зарекомендовавших себя. Объявить конкурс и «вырастить» собственного блоггера или журналиста. Никого уже не удивляет, что аудитория одного человека может быть и 10 000 человек и 30 000 и 100 000.

Посчитайте, как выиграл бы ваш бизнес, если бы у него появилось еще 10 или 30 тысяч лояльных клиентов? Если каждый клиент приносит вам прибыли, хотя бы, 10 евро, то доли этой прибыли вполне бы хватило, чтобы оплачивать корпоративное медиа или корпоративного блоггера.

Может пора перестать просто постить фотографии своего товара или услуг  в социальных сетях на корпоративных страницах, которые никто не смотрит и никто не лайкает?

Как там говорил Карнеги? Если я люблю клубнику, а рыба – червяка, то я же не иду на рыбалку с клубникой? Может, стоит задуматься, как стать по настоящему интересным для своей целевой аудитории?

Павел Зинган

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone