ru
en ro
06 марта 2019 года
Из 8 тысяч шарфиков – 4 тысячи бледно-розовые! Кишинев! В мире больше красок…

Запись разговора с сестрами Нягу, Катей и Дианой, совладелицами и сотрудницами магазина шарфиков и платков Pashmina.

8 тысяч шарфиков в заголовке, это не только для того, чтобы «принципом 25 кадра» коварно напомнить о 8 марта… Хотя… Но это и реальность бизнеса, который построен на такой тонкой материи, как шарфы и платки. Половина востребованных в Кишиневе цветов – это бледно-розовый цвет. Ну, давайте меняться, говорят сестры Нягу за чашкой чая и капучино.

Катя, Диана, мы давно знакомы, да и в Pashmine перебывало, наверное, пол города. Но для другой половины давайте пару слов презентации.

Все просто. Pashmina семейный бизнес. С очень узкой специализацией – шарфы и платки. Наши родители занимаются закупками, мы, сестры, отвечаем за все остальное. Мы в магазине, мы с клиентами, мы – маркетинг. Понятно, что и мы всегда в шарфиках. Это уже стиль жизни.

Расширяться не думали? Вы уже шесть лет в очень узкой нише. Может, вашим клиенткам понравятся женские сумочки, которые вы для них выберете? Или открыть еще пару магазинов?

Нет и нет. Только шарфы и платки и только один магазин. Штефан чел Маре – неповторимая улица Кишинева. Мы в самом центре, здесь мы и будем дальше. Если расширяться, то это ассортимент и интернет.

Мы ведем переговоры по павловопосадским платкам. Хотя это сложная позиция, нас спрашивают о них, но это не дешевое удовольствие. И в декабре мы запустили интернет-магазин. Пока без онлайн-платежей, но с доставкой, как по Кишиневу, так и по Молдове.

Pashmina.md? Сам бог велел! Товар для интернета идеальный, фото дает почти всю информацию, примерка не нужна. И насколько эффективно он стартовал?

Перед новогодними праздниками было по 5-7 заказов в день. Это неплохо для старта. Сейчас мы думаем о своем видеоканале для сайта (ну, и понятно, для социальных сетей). Способов завязывать шарфы или использовать их не только наброшенными на шею – десятки. На словах не объяснишь.

Так… Павловопосадские платки, интернет-магазин… И всё? Больше ничего нового?

Будет новое. Мы планируем поездку в Индию. Пора выбираться к тем, чьим товаром мы торгуем напрямую. И будет еще шире предложение. Хотя, в конце концов, из наших 8000 единиц продукции можно и сегодня выбрать то, что нужно только тебе одному. Только…

Что только?

Хотите, расскажем вам нашу боль? Честно, вы не смейтесь. Желтый цвет, желтый платок, это так ярко, так красиво. А бирюзовый? В Италии, в одном маленьком городке, мы видели сочетание желто-кирпичной стены и ультрамарина. Это завораживает. Но приходит каждый второй покупатель и просит: «Дайте мне бледно-розовый шарф…».

Мы не против бледно-розового. Он красивый. Но иногда хочется взорвать Институт Pantone за его тренды. Нам хочется, чтобы клиенты смелее экспериментировали. Вот вы же не побоялись желтый шарфик и примерить и себе на профиль запостить? Спорим, в сером было бы в десять раз меньше лайков…

В общем, можно мы здесь обратимся к нашим покупателям? Мир полон цветов и принтов. Будьте уникальны, выбирайте свой.

Павел Зинган

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone