Микеланджело приписывают цитату. Ответ на вопрос: «Как вы делаете свои скульптуры?» «Я беру камень и отсекаю все лишнее».
Микеланджело, работая с мрамором, ничем не рисковал. Потому что мрамор молчит. Сейчас, на ваших глазах, я готов пойти на больший риск. Иоланта Мура, с которой так интересно сотрудничать, прислала большой материал, связанный с выходом ролика Агентства по инвестициям «Invest Moldova».
Текст Иоланты – чистый мрамор. Там есть все оттенки. От иронии и критики до предложений и конструктива.
Я рискнул отсечь от ее текста все, кроме конструктива. Сейчас я это сделаю, а потом отправлю Иоланте на утверждение. Так что, если вы читаете этот текст, то это мрамор Иоланты Муры, по которому безжалостно прошлось перо Зингана.
Поехали. Читайте краткий конспект.
- Ролик «Invest Moldova» хорошо снят, но больше подходит для роли привлечения туристов, чем инвестиций.
- Критиковать легче, чем делать. Поэтому будем считать, что это отличное начало. Первая серия, по которой можно заинтересоваться страной. Но, если мы хотим инвестиций, то надо снимать вторую.
- Начнем со стандарта. Что интересует инвесторов? Какие основные элементы по привлечению FDI (Foreign Direct Investments) или прямых иностранных инвестиций?
- Уровень коррупции
- Эффективная судебная система
- Стабильность и предсказуемость бизнес-среды
- «Приветливая» фискальная система
- Здоровый финансовый рынок
- Хорошая инфраструктура
- Наличие квалифицированных кадров
- Соглашения о свободной торговле с другими странами
- Программы по привлечению инвестиций, включая инвестиции диаспоры
- Национальная стратегия
Все ли страны действуют по стандарту? Нет, прямого следования стандарту нет, но есть неплохие примеры по странам бывших республик СССР. В этом плане Молдове проще, с нами все делятся опытом. Опыт Эстонии или Грузии должен быть полезен (кстати, обратите внимание на основные посылы этих стран потенциальным инвесторам).
Вернемся к ролику. Вот два примера роликов, нацеленных на привлечение инвесторов. Причем, снятых для стран, которые, надо признать, меньше нуждаются в рекламе, чем Молдова. Первая страна – Ирландия.
Ролик «Почему инвестировать в Ирландию» от 2015 года
Ролик несет графическую информацию, легко воспринимаемую зрителем, и является недорогостоящим. Его посылы исходят из 9 наиболее успешных для Ирландии и существенных для инвестора областей:
|
№ |
Область |
Посыл |
|
1 |
Репутация |
Ирландию уже выбрали 9 из 10 мировых компаний по программному обеспечению, 9 из 10 мировых фарма-компаний, 9 из 10 американских компаний в области ИТ |
|
2 |
Талант |
Ирландия - страна №1 в мире по наличию гибкого персонала, который хорошо адаптируется, и № 1 по наличию талантов в высшем звене менеджеров |
|
3 |
Налоги |
В сравнении с другими странами, в Ирландии самый низкий налог для бизнеса – 12,5%, это страна №1 в ЕС и №6 в мире по легкости фискального администрирования |
|
4 |
Легкость ведения бизнеса |
Согласно Forbes, Ирландия - №4 в мире по легкости ведения бизнеса, и №9 из 186 в рейтинге Economic Freedom |
|
5 |
Образование |
Система образования Ирландии включена в топ 10 лучших систем мира, и процент выпускников математики, наук и информатики - один из самых больших в ЕС |
|
6 |
Европа |
Ирландия предоставляет легкий доступ на 500 млн. европейский рынок, высококвалифицированные специалисты из Европы переезжают в Ирландию, чтоб жить и работать |
|
7 |
Города и кластеры |
В Ирландии большое количество привлекательных городов, а территория разделена на основные кластеры: био-фарма, технологии, финансовые услуги, медицинское оборудование, производство, инженерия и т.д. |
|
8 |
Взаимосвязь исследований |
В стратегию Ирландского Правительства «Наука. Технология. Инновация» было инвестировано 8,2 миллиарда евро. Страна находится в топ 20 государств с наиболее качественными исследованиями и т.д. |
|
9 |
Передовые компании, которые уже инвестировали в Ирландию |
Google, Apple, Amazon, IBM, Sanofi, Bayer, Deutsche bank, и т.д. |
“Признайтесь, сколько нового и интересного, а главное - полезного, вы узнали об Ирландии. Я когда этот ролик увидела, самой захотелось там инвестировать” - это уже цитата не Микеланджело, а Иоланты.
Ролик «Причины инвестировать в Южную Австралию» от 2016 года
В отличие от ирландского, этот ролик более артистичен и показывает реальных инвесторов из разных стран, которые делятся своим опытом, давая следующие посылы:
|
№ |
Область |
Посыл |
|
1 |
Репутация |
Мы и наши компании уже выбрали Австралию |
|
2 |
Талант |
В Австралии мы нашли высококвалифицированных, опытных людей, которые работают этично |
|
3 |
Инфраструктура |
В Австралии отличная инфраструктура. Ты легко передвигаешься, расстояния нипочем. Мы нашли замечательный офис с отличным месторасположением, цена на недвижимость невысокая |
|
4 |
Легкость ведения бизнеса |
Австралия - это место, где легко вести бизнес, я открою еще одну компанию здесь и т.д. |
|
5 |
Образование |
Система образования Австралии дает нам необходимые таланты. Мы нашли здесь прекрасных инженеров |
|
6 |
Национальный колорит |
Хоть Австралия и современная страна, это прекрасно совмещается с местным колоритом, тут прекрасная погода, пляжи и вино, легко привлекать людей сюда переехать |
|
7 |
Открытость и прозрачность |
Правительство Австралии открыто к взаимодействию, поддерживает бизнес и является очень доступным |
|
8 |
Исследования |
У Австралии долгая история инновации, страна поддерживает новые технологии, а исследования дают новые знания бизнесу |
|
9 |
Growth through innovation |
Мы растем через инновации, а правительство поддерживает инновации и бизнес |
Хоть этот вариант и дороже, воспринимается он более человечно, чем сухая статистика, но ролик длинноват - 3 минуты 50 секунд.
Что нужно вложить во вторую серию молдавского ролика по привлечению инвестиций?
Берем те же категории, что в предыдущих роликах:
|
№ |
Область |
Посыл |
|
1 |
Репутация |
У нас уже есть инвесторы, которые на рынке много лет. Если их опыт положительный - пусть расскажут |
|
2 |
Талант |
Молдова является страной №1 в группе стран с маленьким и средним доходом по образованию и знаниям. Молдова находится на 45 месте из 142 стран в Global Innovation Index ranking. Большинство людей Молдовы говорят более чем на 1 языке |
|
3 |
Налоги |
В сравнении с другими странами, в Молдове самый низкий налог для бизнеса – 12%. В Молдове действуют 7 свободных экономических зон с общими инвестициями в $348,6 млн., а также парк IT с 7% ставкой налога |
|
4 |
Легкость ведения бизнеса |
Согласно мировому рейтингу Doing business, Молдова находится на 44 месте из 190 по легкости ведения бизнеса |
|
5 |
Соглашения о свободной торговле |
Молдова является страной №1 в Европе по количеству подписанных межгосударственных соглашений, включая Соглашение о свободной торговле с ЕС |
|
6 |
Инфраструктура |
Молдова находится в топ 20 странах мира по скоростному интернету, а 3G и 4G-технологии покрывают 96% территории. Низкая стоимость недвижимости, хорошая погода, местный колорит, хорошее вино, низкие цены |
Напоминаю, все, что вы прочитали, подготовлено Иолантой Мурой. Это меньше трети ее текста, но я безжалостно сокращал, чтобы оставить главное – сценарий сиквела ролика Invest Moldova.
Пять копеек от себя, как от бизнесмена, у которого был видеодепартамент на протяжении многих лет, и который снял сотни роликов за это время.
Для второго, третьего и четвертого ролика по привлечению иностранных инвестиций в Молдову не нужны большие бюджеты. Стоимость видеопроизводства за последние годы существенно снизилась, а возможности (одни дроны чего стоят) существенно возросли.
Нужен хороший сценарий. Нужен хороший копирайтер. И нужен хороший продавец. Мы «продаем» преимущества Молдовы потенциальным инвесторам. Так давайте начнем с «продающего текста». А структуру для него Иоланта задала отлично.
Если хотите читать Иоланту Мура без купюр – вот ее блог.
Павел Зинган
Недвижимость 
